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玉米废料变成赚钱宝贝,转手卖出一个亿!

时间:2018-09-03  编辑:腾博会官网  腾博会国际玩家代表:加工技术  恭喜腾博会娱乐玩家[我是妖神**]成功提现:246850元
导读:很多人做生意,都是在等待商机的出现,然后去抓住它,但仅仅这样是不够的。有些时候,我们得学会主动的去发现商机、创造商机。 就像河北省张家口市的王栋,他入行晚,大伙都说他不占优势,可他却另辟蹊径从行业中脱颖而出;别人随手扔掉的废物,他也能从中敏

很多人做生意,都是在等待商机的出现,然后去抓住它,但仅仅这样是不够的。有些时候,我们得学会主动的去发现商机、创造商机。

就像河北省张家口市的王栋,他入行晚,大伙都说他不占优势,可他却另辟蹊径从行业中脱颖而出;别人随手扔掉的废物,他也能从中敏锐地捕捉商机,全都变成赚钱的宝贝,王栋究竟是如何做到的呢?

玉米废料变成赚钱宝贝,转手卖出一个亿!

王栋年幼时失去母亲,生活的贫苦和艰辛逼迫着他不得不快速成长,他知道要改变生活只能依靠自己。于是拼命赚钱工作,后来在村里开了一家大米加工厂,因为踏实肯干,到2007年,大米加工厂的年销售额就有500多万元,王栋成了村里有名的致富牛人。

玉米废料变成赚钱宝贝,转手卖出一个亿!

可2007年的一天,这位致富牛人却突然放下赚钱的大米加工生意,要去种植鲜食玉米。

抓准顾客需求

王栋的老家,河北省张家口市万全区种植鲜食玉米有得天独厚的地理优势,这里土壤肥沃,昼夜温差大,所以玉米皮薄肉厚,口感甜糯。

随着人们生活水平提高,王栋觉得做鲜食玉米生意前景很大,他决定投资300万元建一家鲜食玉米加工厂,可当地玉米加工企业已有10多家,王栋进入鲜食玉米行业晚,并不占优势,他如何才能脱颖而出呢?

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当地的玉米因为有名,很多国外的供应商都会来这里拿货,王栋觉得国外市场必须得抓住,不能丢。不同国家的客户都有着不同的喜好,比如俄罗斯人喜欢吃大个头的玉米,王栋就找来一部分农户尝试种植大个头的新玉米品种。

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而韩国消费者则喜欢个头稍小一点,长度在18厘米左右的玉米。王栋根据不同国家客户的喜好,调整种植的品种和产量,精准的抓住顾客需求。

就这样,他成功将自己的玉米出口到俄罗斯、韩国、美国等国家,到2014年底,鲜食玉米基地面积达到6000亩。

而对于国内市场,王栋也没有掉以轻心,一直想办法寻找突破口。

主动创造新商机

当地的玉米企业之前销售的都是速冻玉米,速冻玉米是将鲜食玉米快速冷冻后再冷藏,一是可以延长玉米的保质期,二是可以保证口感,但是速冻玉米要求必须冷链运输,稍有不慎,玉米就会变质。

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王栋琢磨着,自己能不能另辟蹊径,搞一个常温玉米呢?将玉米做成像罐头一样,这样就可以在常温下运输和保存。

王栋想要靠常温玉米在当地企业竞争中赢得先机,然而研发常温玉米并不容易。

一次试验就需要成千上万条的玉米,不成功就得倒掉,在试验了200多万根的玉米后,2015年,他终于研发成功。

常温玉米的成功研制,也成为王栋迅速打开国内市场的有力支撑。

2015年,网络电商发展的如火如荼,然而在网络上销售玉米的商家却寥寥无几。

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因为其他企业的速冻玉米需要冷链运输,所以只能批量销售,并不适合在网上卖。而王栋研发的常温玉米的优势就显现了出来,常温玉米方便运输,适合网上零售,王栋认准电商是一个发展的趋势,便叫来自己的儿子组建了电商团队。

果不其然,到2017年,王栋公司的玉米一年的销售额达到4000多万元,其中线上玉米的销量占到总销量的一半,并且利润比传统渠道提高大约15%,就这样,王栋从一个后来者成了行业领先者。

这些都是能赚钱的宝贝

销售玉米,还只是王栋财富的一部分,他更大的财富来自于别人瞧不上眼的玉米废料,他又从这些废料中发现了什么商机呢?

万全区种植的普通玉米面积大约有20多万亩,以前村民家脱了玉米粒的玉米芯都是留着自家当柴火烧,现在日子好了,用上了液化灶,玉米芯到处堆放,扔在垃圾堆也没人捡。

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而王栋却把这些废料收集起来,在他眼里这都是能赚钱的宝贝。原来王栋研发出了一套设备,可以成功将玉米芯加工成饲料添加剂厂需要的产品,作为饲料添加剂的载体,吸附微量元素。

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玉米芯里面白色的部分经过加工后,一吨最高能卖到1600元,外面黄色的部分加工后,一吨最低能卖到1200元,现在王栋加工玉米芯一年的产量大约就有5000多吨。

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除了将玉米芯加工成饲料添加剂的载体外,王栋还把玉米皮卖给养殖大户,玉米秸秆做成青贮饲料。通过从不起眼的地方,敏锐地捕捉商机,王栋做成了一个年销售额达到1亿多元的产业。

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